严之知道，此外之后才是重点。

所以他依旧在继续倾听，没有打断。

杨天继续解释着他的腹稿。“暂时来说，咱就以‘房价不涨’这个前提继续谈论。一个奶茶铺签10年，每年10万就是100万。咱们第一年免费了，拿到手就是90万。从长远来看，只是少赚10万。如果再算上合同里的‘门店租金每年递增百分3’这条规则。到最后能拿到的也有93万以上。”

“平摊每月也就是优惠了不足百分之十。而这笔钱，完全可以其他方面稍稍提上来……保安费，管理费，清理费，清理垃圾费，停车费，太多太多了。这里多5块钱，那里多10块钱，谁会在意这种小钱？可是这些钱，就能把公司的‘亏损’部分，一定程度上弥补回来。至于另一部分，就像我说的就当投入广告费了。”

“如果你还觉得这么做，第一年的‘免费’过分亏本，也会对于公司的流动资金压力平白增大。那你不妨换个思路考量：如果正常收费，你怎么跟万达争、跟北江争？别人来你这开店，不会去北江广场开吗？北江广场的前车之鉴又怎么办？客流哪里来？”

“我敢跟你打赌，在公司把中心广场建造完毕之后，招租进度也绝对不会超过三成。到了最后，一定会跟北江广场形成一样的局面。最好的结果也就是五成的招租率。到时候店家比客人多。进出的全是外卖小哥，卖奶茶赚的都是内部员工们的钱。”

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