周朝阳还是过江了。

江北制衣企业的规模，远远不如江南。

而且，江北的企业要保守一些，定制的设备如果不能在短期内到货，他们连预付款都不肯付，宁肯用落后设备也不冒险。

从那时的整个经济环境来看，是越往北越保守的。

在南方商人已经意识到信誉重要的时候，北方依旧处于被三角债拖累，你欠我，我欠你，都缺少流动资金，周转困难的境地之中。稍不留神，就有可能被交易一方欠债。而讨债，就成了最头疼，也是最困难的事情了。

所以，到后来，北方的生意人给吓怕了，警惕性奇高，宁肯生意不做，也不许对方欠债，不见兔子不撒鹰。

张建国在江南的销售方式，是客户预订设备，要交百分之五十的预付款，然后剩下百分之五十，货到付款，或者走承兑汇票。

而国外公司则是见全款后发货，这样张建国得到的利润要高出十个百分点。

于是，张建国就把自己当年的余存资金全部拿出来，向国外全额付款。然后货物到港，他可以直接提货去客户那里安装。安装调试运行正常后，客户再把剩余的尾款还清。

到了北方，这个办法就行不通了。北方人要求见货付半款，到厂安装试车成功，再付另一半款。要不然，宁可不要这先进设备。

开始，在江北的业务十分难做。按照索尔顿公司的交货程序，几乎谈不成任何一笔业务。

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