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这时候销售小姐插话说：“S级的轿车确实是黑色的更漂亮。”

李欣说：“对咯，只有黑色才能镇得住这款车，其它的白色、香槟色、银色配在这款车上都显得有些发飘，只有黑色的S级轿车才显得那么端庄、大气和稳重。”

夏小娜说：“哼，原来你心里早有主意！”

李欣呵呵一笑：“我自己当然得有主心骨才行啊，不过刚才你的意见和我的意见不刚好是英雄所见略同吗？”

就在这时，张经理从办公室里回来了：“两位参观得怎么样？颜色定下来了没有？”

李欣说：“定下来了，要黑色的。”

张经理说：“颜色定下来就好办了，两位请过来这边坐，我给你们说一下价格和优惠的问题。”

重新回到洽谈室的沙发上坐下后，张经理解释道：“李先生，这辆车的价格是2,598,000元，能给到的最大优惠是15万元，您看怎么样？”

“优惠不能再多了吗？”

“确实是最大力度的优惠了。我看李先生应该也是生意人，您也知道，今年的生意不好做，这车您诚心要呢，我也是诚心要做这笔生意，所以优惠力度上就不再跟您遮遮掩掩的了，您痛快我也痛快，直接就给了15万元的最大优惠。而且我敢保证，在江城市内同一款车你拿不到比这个更大的优惠了。就算有些店能给比这个更大的优惠，但我估计那些店应该不是**店，他们的车在来路上就可能会有些问题，好货不便宜，便宜不得好货就是这个道理，您说对吧？”

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