范胜轩从测试椅上走下来时竟感到有些虚脱。他觉得这测谎实际上就是心理较量，只要有强悍的心理力量，要应付这连珠炮式的问题，不让人测出真实的反应，还是有可能的。他打开手机，刚想到这些心理力量的训练对销售人员也许派得上用场，崔大伟的电话就打了进来。

“范总啊，您怎么总不开机呢？找您可真辛苦啊。”

“啊，大伟，刚在开个会呢，有什么事吗？”范胜轩一听崔大伟的抱怨，不由自主兴奋起来。因为他知道崔大伟的抱怨总有点撒娇的成分，而他之所以能撒娇，是因为肯定有了撒娇的本钱。

“告诉你一个特大喜讯：远州局的二位局长要到恒佳来考察了！”果然，这回崔大伟撒娇的本钱足够让范胜轩激动。

“是吗？大伟干得不错啊，他们什么时候来？还去天赛吗？不去？真有你的！好好，我马上就安排。”

当Lily告诉查理欧，季局长准备去深圳考察恒佳时，查理欧知道远州这一单到了关键的时刻。本土公司热衷于打价格战，爱西从来不愿意和他们缠斗在一起，一则这种竞争方式太低级，二来爱西在这方面优势不大。但不主动打价格战，并不等于不善于应对价格战，查理欧就为此设计了不少有效的策略。

查理欧是高干子弟，拥有得天独厚的优势。中国刚刚开放，绝大多数人还慒懂未开时，他就赴美留学，从预科读起，一直读到电机工程硕士，然后直接进入爱西公司。和他出生于沂蒙山区的父亲一样，查理欧虽然门第优越，却也是个肯吃苦的人，他在爱西公司几经努力，独自奋斗到地区产品经理的位置。

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