任正非之所以决意要自行研发，而放弃当时利润尚且不错、经营难度和风险更小的代理生意，既与他本人的雄心壮志有关，也与他当时的一个认识有关系。在南油集团因200万货款收不回来引来官司之后，任正非自学了大量的法律知识，从法律中他学会了市场经济的运行机制，他认为，对企业而言，客户和货源是两个关键。在市场有所了解和铺垫的情况下，产品开发就成为首要任务。在一次专家访问座谈会上，任正非直言不讳地说，华为不是邮电系统内的企业，也不是政府下属机构，其实就是没有客户基础，“我们只有建立强大的生产基地，提供技术领先产品。这是我们唯一的法宝”。

各类程控交换机的成功研发，意味着货源是可控的了，华为要做的，就是在没有强大的客户基础的条件下，建立起客户关系。华为的市场战略，概括起来，就是“农村包围城市”，从基础薄弱，发展不成熟的农村市场或是欠发达市场做起，向要求更高，利润也不错的成熟市场迈进。这与毛泽东创立的革命路线是一脉相承的。

不仅华为这么做，华为的国内同行其实也都是这么做的，这是囿于当时的现实环境和行业本身的特性所限，必然要走的路径。众所周知，通信设备市场是一个周期较长的市场，一旦电信运营商选择了哪家设备商合作，就会在很长的时间内保持这种合作关系，由后者为其提供设备的安装、维护和更新等一系列服务。跨国电信设备商许多都是百年企业，它们的产品性能先进、质量可靠，自然就占据了需求更旺盛、发育更成熟的城市市场，因此国内设备商只有去开发那些它们无暇兼顾、需求零散、维护困难的农村市场。总比华为慢几拍的中兴通讯，在登陆欧洲市场时，实行的也是这条战略，从边缘小项目做起，然后才有机会获得核心大单。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.tantanread.com

(＞人＜；)