1991年12月，华为此次研发的产品终于通过了全部的基本功能测试，首批三台BH03（24/224）于12月2日包装发货出厂。到月底，公司举办了一场简单的自助餐庆功会，庆祝华为第一个自有知识产权和品牌的产品出炉。但事后很多人才知道，公司在1991年收到的订货预付款也已经全部用完了，华为账上已经没有什么资金，"再发不出货，公司就要破产了"。

从"西乡军校"到"黄埔军校"

1992年，华为的销售收入达到了1.5亿元，员工超过100名，开始开发农村市场使用的局用程控交换机，也就是后来帮助奠定华为业界地位的C&C08。C&C08的设计目标是万门机（可以支持接入1万个有线的固定电话的交换机），但是这群准备研发万门机的人，却多数连万门机什么样子都不知道。г米г花г书г库г www.7m<!-- -->ihua.com

研发BH03时，员工称当时公司在宝安西乡的所在地为"西乡军校"，而参与C&C08研发的华为原副总裁刘平则称"C&C08是华为的黄埔军校"，因为，C&C08的研发人员，如郑宝用、毛生江、李一男、洪天峰、费敏等人后来都成为了公司的高层，这是一个极为锻炼人的项目。

BH03、C&C08等产品的研发过程，让华为成为最典型的艰苦奋斗的公司之一。和奋斗精神共融在一起的还有家庭般的团结观念，所有的研发人员都把公司当做自己的家，每个人在办公室都有一个床垫，任正非告诉他们，累了随时可以躺在地上休息。而很多人加班晚了后，就睡在了公司。公司食堂不但提供早、中、晚餐，晚上9点之后还提供宵夜，并且有洗澡和看电视的地方。这使得很多员工"除了睡觉，大部分时间都待在公司里"，"宿舍里除了一张床，就没有什么了"。

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