交易的9个最后期限：

我于5月30日以后就无钱购买了；

明天以前，我需要知道一个确定的价钱；

我要在下星期之前完成订货；

如果你不同意，我明天就要找别的卖主商谈了；

我不接受5月1日以后的估价单；

星期三以后，我就不一定买了；

这是我们的生产计划书，假如你不能如期完成，我们只好另请高明了；

我们的财务年度在12月9日就要结束了；

我明天就准备返程了，你究竟接受不接受这个价格呢？

经验告诉卖主，某些最后期限能够促使买主决定购买。以下的9个方法，可促使原本无心购买的买主决定购买：

7月1日以后价格就没这么便宜了；

这个大优待只在15天内有效；

大拍卖将于6月30日截止；

如果您再不惠顾，我们就要倒闭了。或者是：结束在即，大拍卖，欲购从速；

如果你不在6月1日以前给我们订单，我们将无法在6月30日以前交货；

生产这种货物，整整需要8个星期的时间；

惟有立刻订货，才能确保买到你所需要的货物；

有艘货轮将在本日下午两点开船，你要不要马上购货，赶上这班船呢？

如果你的货款明天还不能到，这项货物就无法为你保留了。

第六章：选对时机用对方法

谨防时间圈套（2）

在这些最后期限式的“时间圈套”面前，我们应该注意到，它可能是真的，也可能是任意编造的，不可不信，也不可全信，一定要慎重地选择好应对的措施。而在己方运用这种最后期限式的手法时，一般是在谈判形势对己方有利，对方欲达成协议的心情比较迫切时较有成效。倘若形势本来就对己方不利，而对方又并不急于成交，那么这种“时间圈套”不但不能起到应有的作用。反而还会有伤双方的和气，给谈判的双赢结果设置障碍。

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