那么，假设你有一个Power Partner，他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话，说：“业务员现在就过去，那么就拜托你了。”

这又会是怎么样的一种结局呢？

第三章　立即行动

空白委任书

“我听说了你要来。你要推销的是什么样的商品呢？”一下子就进入了正式的商谈。这就和信用等等毫无瓜葛了。靠着你的Power Partner，很快就完成了当场验认，不仅速度快，效果也非常好。

“你什么时候和他认识的？”

“已经有3年了。”

“啊，是吗？都那么长时间了？那既然他这么说了，我就和你签合同吧。”

“非常感谢。我会告诉(上文中的‘他’)的。”

“好啊，对了，那就请你帮我告诉他下次什么时候一起去打高尔夫球。”

“嗯，好的，我明白了。”

因为双方有共同的朋友，所以很快地进入正题，并且展开商谈。由于你的Power Partner对你做出了好的评价，从一开始你就处于有利的地位。对你来说，这真是好到不能再好的事儿了。从时间管理的角度来说，这是十分有效的，因为它帮你节省了大量的时间。

争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客那么，别人为什么会成为你的协作者呢？

是因为你花了钱吗？

我觉得别人愿意成为你的协作者，并非出于生意上的好处等，而是由于你的信誉、热情、浪漫以及志向等人格上的魅力，感染了他人。人格上的魅力，决定了别人是否愿意成为你的协作者。

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