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欣兰把希望寄托在陈萍身上，就没再多想，转身来到了自己的岗位，静候着顾客上门。经过刚才一阵忙碌，早上的凉气已经渐渐退去，气温已经慢慢升高。广场上人流也慢慢多了起来。欣兰巴望着早点开张，就去后面找了个大纸箱，拆开来，让陈萍用毛笔在上面写了‘冰水’两个红色大字，竖着放在桌子前面，说来也怪，经这一折腾，还真上了顾客，开始是一男一女两个年轻人感到好奇，过来瞅新鲜，看了会儿机器，然后要了两小杯，递过来一毛钱，欣兰接过钱，按捺住心中激动，不慌不忙取了两个小点杯子，按着开关阀门，接了两满杯，递给二人。两个年轻人就这样站在一边，说着笑着喝着品着。欣兰没敢打搅他们，只是偷偷观察他们喝冰水的反应，直到看到他们一点点喝完，然后把杯子放在桌子上离开，欣兰才心道，终于开张了！

欣兰把两个人搁在桌子上的杯子，放进一旁的净桶里，用里面的净水刷干净，然后重新和桌上净的码在一起。这才坐在凳子上回忆着刚才的过程，想了想又重新起来，把大杯和小杯调个顺序，把上面的水泽搽干净，刚要坐下，就又来了顾客，还是小杯，三杯，一毛五进账。就这样，接二连三的忙开了。欣兰心里高兴，感到了自己的价值所在，她每卖了一杯，就盼望着有下一个顾客上来，全然忘了自我，也丝毫没觉得气温已上来，而自己这里并没有遮挡的凉荫，她把全身心投入在了这上面，尽管这时并没有真的卖多少。

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