<!--go-->
王岩刚开始的心里目标,实际上也就是跟个风而已,就好像他老婆说的那样,干掉桥霏家,哪儿那么容易。
只不过和老婆沟通时,憋着一口气,然后就说嗨了。
不过好在,后续,桥霏家产品一直都没有上。
虽然不知道为什么,但终归结果是好的。
自己也在老婆面前,勉强算扬眉吐气了一把。
现在他去谈品牌,那种一般的品牌,他都有些不屑了,直接跟业务员沟通就行。
不过,再回到桥霏家的这块儿,桥霏家在着手上品,他已经再三确定过,是真的。
所以,自鸣得意之余,心里对于乔菲家的选品能力,也是非常佩服。
做了这么多年的电商,一直做的都是跟风盘,也就是行业产品爆了之后,才做。
之余在爆款发起于微末之时发现,发掘出来...
那就得看运气了。
但行业共识是,靠运气找爆款,那桥霏家是靠的’运气‘吗?
想想那一下子投入进去的2000w...
“这种产品他们是怎么找出来的。”王岩心里有一万个为什么想要问吴舟那边,想要知道他们找产品的思路。
为什么能提前知道这个类目能爆。
不过这种战略级的技术,想想也知道不可能教自己,他也有打电话,去挖过刘斌,能聊几句,但一旦到了挖人这块儿,就开始打哈哈了。
退而求其次地打电话找刘菲,那就更好玩了,直接挂了。
至于那些小助理啥的,就是些工具人而已,来了能有什么用。
“和各个品牌方还有工厂密切沟通着,随时有乔霏家的动向都直接通知我。另外他们家店铺如果上新了,不用分析,立刻马上跟进一个同款。”
这一天,王岩和运营部,以及市场部分别下达了新的命令。
与此同时的吴舟那边。
嗨食老板刘亚涛,因为吴舟这边一直迟迟没有将产品上架,而行业那边销量不断拉高,都快急红眼了,财帛动人心。
他不会觉得这个市场是因为吴舟的出现,才会搅动起来,才会突然地快速崛起。
他只知道,因为吴舟,他放弃了王岩,让他错过了行业第一的宝座。
甚至还损失了一半公司的股权。
如果吴舟后续的动作,能’弥补‘他损失的话,那也可以。
但一直在墨迹,这个不满意,那个不行,一丁点瑕疵,都能让吴舟继续推迟上新计划。
两者这一结合,直接是让刘亚涛心态崩了。
如果当时没有答应吴舟,现在第一名就是他。
如果没有听吴舟的话,把生产线升级,那现在代加工业务都不会少赚。
如果...
最后,仗着自己是大股东,刘亚涛在4月的时候,和吴舟直接谈起了分家,工厂呢,一分为二,当然主要也是不想闹得太僵。
刘亚涛重启吴舟淘汰的生产线,再度恢复生产,嗨爆品牌找新经销商,直接上线,代加工业务全面开启。
不过很快就遇到了问题。
行业那边虽然市场火热,但价格战打得实在太多激烈。
现在已经出现12.9元6桶的包邮价了。那成本得拉到多少?七八块?
吴舟这几个月辛苦找的优质原料,提升的品质,显然是没办法用上的,总不至于倒贴钱给其他品牌卖货吧。
最后刘亚涛一咬牙,直接学习同行,找一些原料供货商,直接找到最便宜的原料,工厂的生产线,终于恢复了生产。
嗨食这个品牌,毕竟还是自己名下的,他也是有个品牌梦的,所以也是能用点好东西还是用着,成本就直接飙到了18元,日常售价得在29.9左右,活动的话,那把页面价先搞到39.9,活动时再降。
“刘总,你这个价卖不动的,你看看现在行业那边头部的主要价格,最高的也才19.9,你这上来就是29.9,这都是半年前的市场价了,现在这个价格卖不动了。”
“当然我知道你的东西都用的好东西,但我知道没用啊,消费者不知道的,而且很多好东西,消费者其实是感觉不出来多大差别的。要不先卖25.9的价格试试吧。”
刘亚涛最终无奈同意。
但这个价格显然是没有什么利润,毕竟中间经销商得有利润,物流人工税务还有费用。
成本必须得降,最后刘亚涛的高品质单品,也就做了不到半个月,就不得不放弃,退而求其次地用了一些还可以的原料,把成本降到了14元,量大了之后,又和供应商谈价,最后降到了12元6桶。
不过经过这个事儿之后,刘亚涛对吴舟那边就更加不看好了。
他可是知道,吴舟当前的那个成品成本,已经高达31元,原本就要定下来了,但后来听说有更优质的原料时,项目又停滞了。
他是想做好产品,但是像吴舟这样的,魔怔了一样,肯定不行,企业终归还是要赚钱的嘛。
“看最后怎么被市场打脸吧。”刘亚涛这段时间也联系了不少的电商公司老板还有运营,沟通的多了,当然也知道的多。
他就贵几块钱而已,都卖不出去,更何况吴舟这种。
后续的刘亚涛,在对接合作方的时候。
被问到最多的就是。
“刘总,你看看,这谁家的产品,都卖到11.9了,还包邮。“
“刘总,嗨爆家的产品,上了个头部主播,14.9在卖,我们这边正好也能联系上,咱们20w的开播费二一添作五,用13.9的价格,干他们一波。“
“刘总,最近日常流量跌得厉害的,要不再支持个5w桶的特价吧。”
“.....”
开始的时候,刘亚涛还会解释解释,成本在哪儿,好在哪儿,再降只能降品质了。所以降不下去了。
但后来也察觉到了,所谓的活动和降价,根本就没完没了,那些经销商之类的,压根就不不听他说的那些所谓的成本,只要低价。
索性就直接躺平了,那边爱咋说咋说,价格就是没办法再降低了。
刘亚洲也不想做太辣鸡的东西。
现在一个月自己卖的和加工的有150来多万桶,但一桶利润也就5毛钱,也就是说,一个月利润就70w。
再加上其他的一些产品,一个月利润在100w左右。
刨去各项成本之后,大概净利润在40w左右。
也就是说一年净利润大概在小500w。
他还是挺满足的,觉得自己和吴舟当机立断的切割,还是非常正确的。
毕竟自己这都已经开始盈利回报了,而吴舟那边还没开始卖货呢。
差距一目了然。
“刘总,吴总那边生产线开了...”<!--over-->