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第三百五十九章 脑袋疼

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搭配销售,这个销售模式在后世基本绝迹,可在如今这样的销售是许多工厂销售手段之一。

由于之前的计划经济的特殊性,国有厂家在生产上是有计划内任务和计划外任务之分,这个计划内任务制定时往往在一定程度上要考虑到全盘因素,尤其是不同的消费群体。

出于这个考虑,在制定计划内任务的时候对于产品就有一部分的指向性。比如许多厂家明明知道有些产品不好销售,可依旧还得保持一定的生产就是这个原因。

从大局来看,这样的生产计划不仅考虑到了城市居民,还考虑到了偏远地区居民和广大农村的农民的需求,又或者收入不高的群体需要,在这方面来看似乎不错,可在实际操作中却又有着不同。

这样一来,往往计划生产的有些产品会导致滞销,而且这些滞销的产品的销售渠道有限,需求的对应面也比较狭隘。这种情况发生后,国有厂家在必须完成计划内生产部分的同时又要考虑到销售的因素,就形成了搭配销售的模式。

这种搭配销售说白了就是把好销的产品和不好销的产品进行搭售,一起打包销售给客户。

打个比方,如果供销社和百货公司需要采购一批好销的产品,那么厂家在销售时候绝对不会对方要什么就给什么,在对方来采购产品的时候是有条件的,你拿10件好销的产品时必须搭配销售2件或者3件不好销的产品,这种搭配销售是强制性的,这样一来不仅能保证计划生产的任务完成,同时也能借这个模式把这些产品强制推销出去。

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