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第37章 饥饿营销法

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打算与罐头厂合作的想法受到了打击。白落雪劝我不要灰心,穆厂长不是说了吗,厂子马上进入破产程序,那就等着它破产好了,那将是我的一次机会。

关于这件事,白落雪还为我谋划。听她说的头头是道,我重新燃起了希望,感觉信心满满,等着机会的降临。

我当然没有坐等时机,而是继续运作我的商业模式。信誉楼的供货情况完全在我的掌控之中,尽管刘经理差不多每天都在央求我多给他些蔬菜,多给些鱼,但我每次都以货物有限为由,给的量总比他要求的要少一些。而正因为供货不足,信誉楼的蔬菜和鲜鱼每天都会告罄。

在这种情况下,便民市场的小商贩们也能分得一杯羹。他们依旧是一如既往卖我的货,好像信誉楼的售货情况对他们并没有多大影响。

但是其他几个大型商场里鲜鱼鲜菜的销售情况却发生了变化。就如同信誉楼前一段时间,鲜货开始滞销了,甚至有的蔬菜烂掉了都卖不出去。

我也到那几个商场悄悄进行了调研,基本上都差不多。这种情况自然引起了商场老板的重视,结果他们跟刘经理一样,先后都找到了我。

有了跟刘经理谈判的经验,我如法炮制,先后跟便宜房、味美、捷利来、大丰收几个商场签下了供货合同。

我抓住了饥饿营销的要领,给他们的货都不多。尽管如此,因为我的货物的加入,带动了商场其他鲜鱼鲜菜的销售,均有所好转。

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