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每个深夜,我会反思一天的事情,然后告诉自己,这儿不是北上广深杭,明天的依然没有一分钱“来自天上”,我应该实现利润增长……去tmd自力更生!
其实,公司的传统业务(印刷品销售)和新业务(企业方案开发)的比例已经逐渐反转了,但是公司的总体业绩并没增长。传统业务是一个红海,作为一个无法把控生产端的纯粹销售商,显然未来是暗淡的。而企业方案开发服务的对象刚好是这个红海里的主体,如何长效稳定地找到潜在合作商客户,难度不亚于2000年马云那帮人走街串巷忽悠工厂缴费做网站买广告位。
贫贱夫妻百事哀,企业管理的场景也未尝不是。
每次开会时,大家开始互相抱怨,我决定由几个核心人员轮番负责市场,销售是这支部队活下去的唯一粮食来源。我们也不敢妄求通过其他方式探索创收模式。
“我承认我没做好,但是我尽力了”每当负责人败阵下来总是会抛出类似的措辞。
怎么办,我不相信我们无法改变这一切,改变习惯或许能多少影响我们的工作态度,于是“爬楼梯”就成了每周或每月的必备项:完不成定期任务,就自我惩罚,集体人员爬楼梯42层,累死也得爬。
坐在43层顶的天台上,远眺着这座高楼林立,头顶上是灰蒙蒙的天空,每个人些许开心,更多的是迷茫。
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