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拿着武器的海盗们一排排站在路边。他们不是西兰的部队，而是来自乌普兰的降军。前一刻，他们还被五花大绑地捆着，不停地咒骂着艾拉和阿尔弗雷德，现在却一个个露着爽朗的笑容，目送艾拉和阿尔弗雷德从他们中间走过。

艾拉越看越惊讶，不由得向阿尔弗雷德问到：“你到底对他们说了些什么？”

“这些北方部落的海盗虽然勇武，但绝对算不上忠诚。他们比我们更忌讳投降和逃跑，如果有人侮辱他们的人格和名誉，他们会在真正意义上以死相争——但在秩序和对领主的服从上，他们的观念却很淡薄。抓住这一点，尊重他们的荣誉，并抓住他们心中年最关心的利害问题，就能说服他们对拉格纳倒戈相向。我只不过是这样做了一番微不足道的人心掌控罢了。”

“最关心的利害问题？是什么？”

“对大部分普通士兵而言，是土地。我向他们许诺，在英格兰划出一片土地供他们和他们的族人居住。我从哈夫丹定居在苏格兰时就看出，这个民族并不留恋他们贫瘠的故土，而追求着在更为富足的土地立足。他们无法抵挡这样的诱惑。”

“你给了他们土地？”

“只要能平定北海，这又有何不可？况且我并没有失去土地，这支好战的民族定居在我的土地上，成为我的臣民，反而能给我提供优良的兵源”

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