杜森对言言说道:“讲解方案就是一个跟客户交流的过程,你要把客户当成你的朋友,将心比心、推心置腹。”
言言点头:“是。”
杜森接着说道:“最好的设计师,不是说他的设计有多么新颖,而是他能为客户考虑,成为客户的朋友。有些设计师只是开了一个工作室,甚至有些连工作室都没有,就是黑包。他们为什么能接到单子?”
杜森停顿了一下:“一个人的朋友圈是有限的,他们要想接单,主要靠的是老客户的推荐。”
言言继续点头:“是。”
杜森用食指轻轻敲击着桌子,“以你的效果图和讲解,很难打动赵明成。”
“我知道。”言言见过杜森讲解李承的方案,她的心里也是有数的。
她坦诚地说道,“跟李哥的方案比起来,我这连初级都谈不上。”
杜森笑了笑:“所以,你明天尽量不要讲方案,要与赵明成沟通,与小符姐聊天,跟他们成为朋友。最好的结果还是用李承的方案。”
言言的心里一惊,她马上想到了她的奖金。
杜森这明眼人,怎么能看不出言言神情的变化,“我当初说过,只要赵明成签单,我答应你的奖金不会变。”
言言抑制不住脸上的笑容,“谢谢老板,我一定想办法签上这单。”
杜森含笑点头,“我相信你能做到。”
言言看了一眼电脑:“那我这方案?”
“明天你还是讲解这个方案,不过表达的方式,你要好好想想了。”
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